1. планируйте заранее.
Чем раньше вы начинаете детальную проработку плана будущих действий, тем быстрее и легче вам будет достичь поставленных целей, когда вы начнете работать.
Грамотное планирование на начальной стадии исключает неэффективность в работе. Чтобы ваши планы стали лучше, сделайте своей привычкой постановку следующих вопросов и поиск ответов на них:
- Чем именно является мой продукт/услуга?
- Кто именно является моим покупателем/клиентом?
- Почему мой покупатель/клиент приобретает предложенное?
- Что мой покупатель/клиент считает ценным?
- Что именно делает мой продукт/услугу лучше подобных товаров, предлагаемых конкурентами?
- Почему мои потенциальные покупатели/клиенты отказываются от предложенного?
- Почему мои потенциальные покупатели/клиенты приобретают продукт/услугу у конкурентов?
- Какая ценность привлекает их в продуктах/услугах моих конкурентов?
- Что я могу противопоставить этой ценности, чтобы клиенты моих конкурентов стали моими клиентами?
- В чем следует убедить клиента, чтобы он покупал у меня, а не у кого-то другого?
После того, как вы задали себе эти вопросы и ответили на них, можно приступать к постановке конкретных задач в том, что касается продаж и прибыльности бизнеса. Вам необходимо четко определить всех участников, бюджет, маркетинговую стратегию, пути распространения методы обслуживания и управления. Все это должно вести к решению поставленных задач. Чем тщательней вы планируете каждый этап до начала действий, тем больше вероятность скорейшего успеха.
Posted
on
среда, ноября 5, 2008 at 9:38 am
under
